Тема: Этапы ценообразования. Учебная работа № 369038

Учебная работа № 369038. Тема: Этапы ценообразования

Выдержка из подобной работы

…

Этапы ценообразования (3)

…….ы, осуществляющей свою
деятельность в условиях жесткой
конкуренции, когда на рынке много
производителей с аналогичными товарами.
Эту цель фирма выбирает в следующих
случаях:

ценовой
спрос потребителей эластичен (Еd>
1);
фирма
желает добиться максимального роста
сбыта и увеличения совокупной прибыли
путем некоторого снижения доходов с
каждой единицы товара;

фирма
предполагает, что увеличение объема
реализации сократит относительные
издержки производства и сбыта;
низкие
цены отпугивают конкурентов;
существует
большой рынок потребления.

Для захвата большей доли рынка
и увеличения объема сбыта используются
заниженные цены – цены
проникновения.

Прежде чем говорить о максимизации
прибыли, следует обратить внимание на
противоречивость этой цели. Предположение
о том, что производители всегда пытаются
максимизировать свою прибыль, верно
только отчасти. Рассматривая небольшие
промежутки времени, можно легко убедиться
в том, что многие фирмы не пытаются
получить максимальную прибыль, вполне
довольствуясь доходом, достаточным для
возмещения затрат и начисления
«нормальных» дивидендов на акции. Это
объясняется во многом тем, что максимизация
прибыли в краткосрочном аспекте вступает
в противоречие с максимизацией прибыли
на перспективу. Средняя или крупная
фирма проявляет готовность снизить
уровень текущей прибыли для того, чтобы
получить большие прибыли в будущем. Для
этого ей необходимо закрепиться в
определенной нише рынка, расширить по
возможности его, постоянно обновлять
основные средства и т.п. Все это
несовместимо с политикой, направленной
на увеличение краткосрочной прибыли.

Руководители небольших фирм, не
слишком уверенные в их будущем, пытаются
максимально использовать выгодную для
себя конъюнктуру рынка; в этом случае
прибыль доминирует во
всех отношениях.

Цель, основанная на максимизации
прибыли, имеет несколько
разновидностей:

установление фирмой на ряд лет
стабильного дохода, соответствующего
размеру средней прибыли;
расчет
роста цены, а, следовательно, и прибыли
в связи с ростом стоимости капиталовложений;
стремление
к быстрому получению первоначальной
прибыли, так как компания не уверена в
благоприятном развитии бизнеса или ей
не хватает денежных средств.

Прибыль, к получению которой
стремится фирма, может исчисляться в
относительном или абсолютном выражении.

Абсолютная прибыль – это доход,
который получает п
…