Тема: Импорт товара, особенности учета. Налоговый и бухгалтерский учет. Учебная работа № 378692

Учебная работа № 378692. Тема: Импорт товара, особенности учета. Налоговый и бухгалтерский учет

Выдержка из подобной работы

…….

Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров

…..рая содержится в рекламном объявлении, должна в большей степени
акцентировать внимание аудитории на функциональные аспекты применения
соответствующих товаров, а не пытаться воздействовать только на эмоциональную
составляющую процесса принятия решения. Это связано с обилием сложных
характеристик, длительностью эксплуатации товаров промышленного назначения, что
требует от специалистов по их закупкам специфических знаний и умений.
Мировой опыт
свидетельствует, что для большинства товаров промышленного назначения лучшим
методом стимулирования продаж является не реклама, а использование услуг
торговых агентов. Обезличенная продажа вполне оправдывает себя для стандартных
товаров с высокой частотой приобретения и относительно низкой ценой. Товары с
уникальными свойствами могут быть проданы по цене, адекватной их реальной
экономической стоимости лишь в том случае, если кто-то сумеет объяснить
покупателю, сколь велика для него эта ценность. Этим «кто-то» и должен быть
торговый агент.
Методы
прогнозирования спроса на рынках промышленных товаров.
Методы
прогнозирования подразделяются на фактографические и экспертные.
Фактографические методы основаны на математической формулировке гипотез, и их
проверке с использованием эконометрических знаний. Экспертные методы
предполагаю использование знаний, практического опыта и интуиции основных
деятелей рынка для прогнозирования значения спроса. В обоих большой внимание
уделяется анализу динамики спроса за прошедшие периоды.
Спрос на товары
промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления.
Если спрос на эти товары ослабнет, то снизится спрос и на все товары
промышленного назначения, используемые в процессе их производства.
Для общего
спроса на многие товары и услуги промышленного назначения (в отличие от спроса
со стороны отдельной фирмы) характерна низкая ценовая эластичность. Это
означает, что изменение цен не влечет за собой сильных колебаний общего спроса.
обувщики вряд ли станут закупать намного больше кожи, если цена на нее упадет.
С другой
стороны, они вряд ли станут закупать ее намного меньше, если цена поднимется.
Спрос особенно неэластичен в краткосрочном периоде, ибо изготовители продукции
не в состоянии внести большое количество изменений в технологию своего
производства. В то же время потребители будут исходить из цены, решая у какого
именно поставщика закупать необходимые им товары. Но это опять-таки не окажет
сильного влияния на объемы совершаемых ими закупок.
Спрос на товары
и услуги промышленного назначения обычно меняется быстрее, чем на товары и
услуги широкого потребления. Это особенно справедливо в отношении спроса на
новое производственное оборудование. Определенный процент прироста спроса на
потребительские товары может привести к неизмеримо большему проценту прироста
спроса на машины и оборудование, необходимые для выпуска дополнительных количеств
товаров широкого потребления. Это обстоятельство заставляет многих
производителей диверсифицировать свою товарную номенклатуру, чтобы иметь
возможность как-то сглаживать перепады в рамках цикла деловой активности.
Прогноз продаж
в сегменте = потенциал сегмента * доля фирмы
Потенциал
сегмента – максимально возможный объем продаж всех фирм данного продукта
данному сегменту потре…