Тема: Финансовое планирование и прогнозирование в компании. Учебная работа № 375508

Учебная работа № 375508. Тема: Финансовое планирование и прогнозирование в компании

Выдержка из подобной работы

…….

Планирование и дизайн выставок

…..оляют тщательно и точно вести планирование, которое крайне
потребуется вам в других видах деятельности.
3.
Ваши сотрудники могут помочь вам достичь успехов, либо «помочь» потерпеть
фиаско. Только полное осознание ими целей выставки, методов работы на ней и
дисциплины может превратить ваш стенд из обычной магазинной витрины в полигон
для «запуска» вашей продукции навстречу новым заказчикам и новым рынкам.
Участие
в выставке не только способствует вашему признанию в качестве представителей
вашей отрасли промышленности и создает здоровую обстановку для встреч с вашими
конкурентами. Оно также дает уникальную возможность для установления прямых и
плодотворных контактов с вашими покупателями.
Покупатели
покинули свое рабочее место и пришли на рынок по своей собственной инициативе.
Они оставили все свои будничные заботы и тревоги, которые обычно отнимают много
времени и сил. На какое-то время они сосредоточены и поэтому могут уделить
самое пристальное внимание вашему стенду, если он привлечет их. Сам факт, что они,
покупатели, добровольно пришли к вам, продавцу, повышает их восприимчивость, и
вы не должны упустить этот важный психологический момент, представляющий собой
обратный вариант традиционной схемы взаимоотношений между покупателем и
продавцом.
Точно
также, как фотограф, проявляя пленку, старается наиболее эффективно
зафиксировать запечатленный образ, используя при этом рассчитанную комбинацию
химических реактивов, вы, как экспонент, должны постараться надолго
зафиксировать свой образ в памяти каждого потенциального покупателя, образ,
который, будучи запечатленным при таких благоприятных обстоятельствах, должен
всегда всплыть в его памяти в будущем. Данное «фиксирование» должно полностью
опираться на все пять чувств,  т. е. быть
не только зрительным. Покупатель сможет рассмотреть и потрогать вашу продукцию,
и начать беседу о ней с вашими сотрудниками, затем из этих диалогов можно будет
вынести ряд важных заключений о том, какие решения следует принимать в будущем
относительно дальнейшего производства данной продукции.
Ваше
уникальное положение как продавца и рекламодателя поможет вам найти на выставке
нужных заказчиков и создаст возможности для непосредственной встречи с ними,
причем, заказчиков будет гораздо больше, чем вы можете встретить их в течение
одного обычного рабочего дня у себя в офисе или нанося им визиты в других
местах.
Вы
встретитесь здесь с заказчиками, которых бы не встретили ни при каких других
обстоятельствах. И если исходить из того, что вы привлекли к себе нужных вам
клиентов, стоимость каждого такого контакта, естественно, будет меньше, а
эффективность больше, чем в случаях с традиционными видами торговых контактов.
Критерии успеха
Как
и во всем остальном, чем занимается компания, должен существовать стоимостный
критерий для определения успехов. Применительно к выставкам он выглядит
относительно просто. Успех можно измерить путем определения эффективного
соотношения стоимости участия к стоимости каждого серьезного запроса. Это
нетрудно сопоставить со стоимостью отправки коммивояжера для нанесения визита
возможному покупателю.
Как
показывают исследования, стоимость одного делового контакта на выставке равна
всего лишь 1…